文章来源：烈酒商业观察

近日，一经销商向烈酒商业观察透露，其接到厂家通知，700ml新包装轩尼诗百乐廷将涨价14%，该款产品成交价8000元出头（官方零售价：8900元），为超高端产品，此次涨价会有何影响？又是出于什么原因？

(资料图)

01

经销商对提价效果预期不一

在2023年4月，轩尼诗对旗下产品已完成了一轮提价。轩尼诗VSOP系列部分主线产品供货价涨到530元，XO系列供货价近1800元，轩尼诗李察供货价接近4.5万元，相比2022年整体涨幅超6%。

此轮提价，各大头部品牌都有参与，主要因为生产、运输等环节的成本高涨，但此次提价对销售的拉动不明显。广州洋酒经销商黄觉（化名）表示，虽然提了价，但现在又跌了回来，库存高企和动销困难就像两座大山压在那里，很难涨起来。

而在此节点，轩尼诗再次宣布对700ml的新版百乐廷提价，会产生波澜吗？

成都洋酒进口商李乐（化名）表示，这款酒平时卖得不多，主要在高端商务场景有些需求，购买这款酒的消费者也多为企业老板、高管等高净值人士，他们对于价格的敏感度要低一些，并且存在买涨的心理，所以涨价影响不会太大。

另外，洋酒从业者胡晶（化名）认为，当前欧元上涨，6月欧元兑人民汇率甚至涨到了7.8，创26个月来新高，对于百乐廷这种价位的酒，成本上升还是很明显的，有时是不得不涨价，不可能亏本销售，这种情况一般买家也会理解。

黄觉（化名）则表示对百乐廷的提价效果没太有信心，一方面百乐廷的水货价格比行货低很多，对百乐廷冲击还是比较大的。另外，现在整体市场需求疲乏，经济不好，企业也要缩减开支，降本增效，会在一定程度上影响其动销。

02

销量不大，提升品牌价值或为主要原因

对于百乐廷此次提价的原因，李乐（化名）认为，百乐廷前期在国内卖的是比较好的，现在国内的配额已经用的差不多了，供不应求，所以会在此阶段涨价。另外，百乐廷是轩尼诗的利润产品，这也是为了提升今年的业绩。

而胡晶（化名）则认为，这款酒平时的销量不大，主要在中秋、春节等节日用于送礼，因此提升品牌价值或为最主要的原因。

黄觉（化名）也认为，本次提价主要是为了保住其江湖地位。中国作为重要的奢侈品消费市场，对LVMH集团十分重要，通过其老总近期访华就能看出，而百乐廷作为高端商务场景的消费品，此次提价对于巩固其品牌形象是有帮助的。

另外，高端化是当前各大烈酒品牌的重要发展策略，在2022年企业财报中，“价值提升”成为高频词。黄觉（化名）表示，百乐廷此次提价也是顺势而为。

目前，新版百乐廷尚未在市场公开发布，而各大销售渠道，老版百乐廷也很多处于断货状态。洋酒经销商蔡芸（化名）认为，通过现在的情形可以判断，新版产品大概率会在中秋前发布，这是下半年最重要的营销节点。